作為發(fā)掘者的你，不能用員工的標準，去發(fā)掘的銷售人才，因為這些人很難成為的員工；如果理解了上面這句話，你的發(fā)掘工作就成功了。

　　 記住：讓業(yè)務寧可在企業(yè)內部訓練多流淚、流汗也不讓他們在戰(zhàn)場上“犧牲”流失！業(yè)務員的訓練不要請那些“理論的忽悠大師”因為他們只會把業(yè)務導引到“理論上的口才，實踐中的蠢材”，寧可讓業(yè)務當流氓也不要讓他當 錳砂濾料“任人宰割”的羊！

 我國有豐富的地下水資源，其中有不少地下水源含有過量的鐵和錳，稱為含鐵含錳地下水。水中含鐵量較高時，水有鐵腥味，影響水的口味，作為造紙、紡織、印染、化工和皮革精致等生產用水，會降低產品質量；含鐵水可使家庭用具如瓷盆和浴缸發(fā)生銹斑，洗滌衣物會出現(xiàn)黃色或棕黃色斑漬；鐵質沉淀物Fe2O3會滋長鐵細菌，阻塞管道，有時會出現(xiàn)紅水。而含錳量較高的水所發(fā)生的問題與含鐵量高的情況相類似。地下水除鐵除錳方法地下水除鐵除錳的方法很多，但一般都利用同一原理，在催化劑（如錳砂）的作用下將溶解狀態(tài)的二價鐵或二價錳分別氧化成不溶解的三價鐵或四價錳的化合物，再經過濾予以去除。4Fe2++O2+10H2O 4Fe(OH)3+8H+2Mn2++O2+2H2O 2MnO2+4H+產品說明：錳砂過濾器實現(xiàn)了“航天”技術與傳統(tǒng)水處理工藝的完美結合，秉承了金屬材質砂缸的堅固耐壓和非金屬材質砂缸的輕巧耐蝕。不同于一般的塑料內膽纏繞玻璃纖維的砂缸和熱塑性砂缸，錳砂過濾器的內膽和外部增強都采用玻璃鋼材質，具有其它非金屬砂缸無法比擬的耐壓性能。錳砂過濾器，適用于飲用水凈化、反滲透的濾前預處理、中水回用、地下水除鐵除錳及其它類似的場合。 水處理用天然錳砂除鐵濾料說明錳礦承托料的技術要求。　用于地下水除鐵和除錳的天然錳砂濾料，其錳的形態(tài)應以氧化錳為主。含錳量（以MnO2計）不應小于35%的天然錳砂濾料，既可用于地下水除鐵，又可用于地下水除錳；含錳量為20%～30%的天然錳砂濾料，只宜用于地下水除鐵；含錳量小于20%的錳礦砂則不宜采用。宜優(yōu)先采用經過科學試驗或生產使用證明能獲得良好除鐵和除錳效果的天然錳砂品種作濾料。